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龙中胜:未来安防工程商将向服务商转变
浏览: 发布日期:2017-10-02

  9月20日,以“新智能,新生态,大安全”为主题的2017中国安防行业高峰论坛暨品牌盛会在杭州白马湖建国饭店隆重举行,此次盛会由慧聪安防网、慧聪物联网、中安信联科技有限企业联合主办,由快鱼电子股份企业特别赞助,杭州海康威视数字技术股份有限企业、佛山市格安科技有限企业全程赞助。此次盛会由两场高峰论坛、专家领导主题报告、颁盛典、发布安防行业研究报告、抽活动等几大环节组成。盛会现场汇聚了行业专家、协会领导、企业代表、业内工程商、经销商、知名等,共同了这一安防行业盛会的成功举办。

  第二场论坛以“深度行业化下安防企业的变与不变”为话题展开了讨论,由慧聪安防网刘思主持,智慧城市论坛常务副秘书长王永刚、宇视科技副总裁姚华、浩云科技总工龙中胜、中安消研究院院长龚灼发表了各自的见解,嘉宾们精彩的发言赢得了现场观众的阵阵掌声。

  龙中胜:浩云科技是主营金融安防的企业,大家在这个细分领域里面做得比较专注。大家从2001年成立浩云以后,就一直聚焦在金融安防这一块。2015年大家成功在创业板上市,当时上市有一个很重要的条件,就是你的主营业务必须要突出,所以说业务的专注给大家带来了上市的机会。

  在我看来,深耕行业的前提是用户的深层次需求,关注和深化用户需求,能给你的企业带来巨大的发展机会,比如金融安防行业的联网平台建设就是一个深化用户需求的生动例子,从视频联网平台到安防联网平台再到安保联网平台,正是不断满足用户需求的典型,当然这种进步和跨越离不开一些新的技术应用,比如物联网技术、云技术、以及现在最热的人工智能技术等等。

  刘思:随着业务领域的扩展,很多工程商也发生了很大的变化,很多工程商从传统的工程项目建设逐渐向运营服务转变,龙总怎么看待这种变化呢?

  龙中胜:浩云前期就是一个工程商,现在大家称自己企业是金融安防整体解决方案提供商,当然海康、大华可能也这样讲,不过它们是从产品层面来讲的,跟大家的角度不一样。

  刚才主持人提到,安防工程商还有一个阶段叫服务商,其实未来大家都要向服务商靠拢,现在已经有一些政策在推进大家往服务商这个角色去转变。比如说今年有一个行标:报警营运服务规范,这个标准对于服务商的发展有非常大的政策激励。

  浩云科技现在进入到了金融行业,对银行用户来说,它需要的就是安保服务,银行完全可以通过购买服务的形式来满足安防的需求。大家现在也是在探索这一块,做一些尝试,但要形成规模,还不是一朝一夕的事。

  龙中胜:浩云科技是一家做金融安防的企业,企业上市以后一定要进行业务扩展和延伸。安防行业最大的一块就是平安城市,目前大家在重庆的天网工程项目就是一个典型的业务延伸例子,这是一个两亿多的营运项目。从某种意义上说,浩云往其它行业扩展,不管是技术方面,还是市场方面,都已具备一定的实力。大家也希翼未来能够走得更稳更好一些。

  刘思:很多安防企业家谈了这个问题,在行业日新月异的变幻下,大家要有坚守,也要有创新,各位认为怎么样坚守,怎么样创新?

  简单来说就是怎么样才能更好地满足甲方的需求,这是大家一直要坚守的东西,其他的方面比如产品、营销模式、技术等都在变,这是需要大家不断去创新的东西。

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